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九误九建:企业做好SEO网络营销推广的必经之路

2017-08-02 12:00   来源:网络整理 [ ]

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  随着越来越多的人选择在互联网上寻求合作,很多商家也把自己的产品放到互联网上,企图获得更多曝光率,从而增加产品的销量,但在众多企业中,不难发现网络推广做得好的,大多都属于那种愿意投资并愿意深入了解用户需求思维的企业,而不单单局限在产品的认知上,为什么在互联网如此发达的年代里,仍然有那么多企业做网络推广不起效果呢?在网络推广营销的认知上面又存在什么样的误区呢?下面岑辉宇就根据自己的观点来和大家分享一下,希望对大家有所帮助。

  

九误九建:企业做好SEO网络营销推广的必经之路 第一张

  误区一:推广就等于营销

  很多企业老板认为,只要我把推广做好了,有了曝光率后产品销量就能大大提升,虽然推广能增加企业的业务量,但是并不是绝对的,不然也不会有那么多人感觉做了推广没有效果了;这一点也是企业做互联网推广的一个误区,举个例子吧,线下推广和线上推广虽然方法不同,但是原理是大同小异的,你请一个人去发传单,别人接了传单,然后传单也发完了,但是没有人来购买产品,是不是就代表发传单这个方法不行呢?当然不是,其实哪怕是以发传单的形式去推广,只要有用户接了看了,产生曝光率后,推广的工作和效果就算完成;同样的,做推广的目的是增加曝光率,从而增加用户关注度,最终产生合作的模式,而不是通过推广来卖产品。

  建议:还是岑辉宇之前说过的一句话,能否产生合作是市场需求所决定,而非推广的好坏,举个例子说明吧,如果你是一个老板,在一个穷乡僻壤中做昂贵的沙发生意,你通过发传单或者互联网的方式让每一个人都知道你是做沙发的,从这里就可以看出推广的效果已经达到,但是穷乡僻壤的地方,谁又购买得起那么昂贵的沙发呢?于是没有销售量,就认为做推广没有任何效果,是不是有点不理智呢?

  在这里笔者先吐槽一两句,若是企业做互联网推广,不妨在做之前先对市场做一个市场调研报告,产品用户需求大不大,购买人群在什么阶段,又有多少个竞争对手,产品是否能让用户产生依赖性等,推广的最终目的是增加曝光,而营销的目的则是获得产品合作的转换,因此你在要求网络营销的时候,就要分清你是在做推广还是在做营销!

  补充:很多人还是不太分清网络推广和网络营销的区别,推广的目的通过一系列手段增加曝光,诸如竞价、SEO、自媒体等都属于推广范畴,而营销则是根据市场数据,定制一套详细的营销方案,然后结合一系列的推广方法,主要是需要发挥自己的创意性,达到曝光与销售的结合,说起来营销的技术门槛要高得多。

  误区二:网络推广是锦上添花而非救命稻草

  很多传统的企业,在看到互联网发展如此迅速的情况下,就抛弃了原有的推广销售模式,转入互联网推广的模式,由于自身认识不足而导致销售业绩直线下滑,有的企业销售量不好,就天真的认为做了网络推广就能让企业的业绩起死回生,殊不知期望值越高,失望值就越高,往往靠互联网推广就能救活企业的例子少之又少,一个企业真正的想要做好,首先得保证产品的质量要达标,其次是能否站在用户的角度去思考问题,帮助用户解决心中的疑虑;如果总是站在一个卖产品的角度去思考,那么卖产品的企业那么多,用户为什么要选择你呢?用户购买产品的动机是不是解决生活中的问题呢?如果这两点都没有问题,那么再适当的做一些网络推广,实现线上和线下的结合,提升销量自然不在话下。

  建议:企业重视网络推广很好,但是也别一味的全靠互联网推广来救命,很多时候仍需要结合线下,同时选择做网上推广,就一定要站在用户的角度去思考问题,而不是一味的站在产品角度上思考。

  

九误九建:企业做好SEO网络营销推广的必经之路 第二张

  误区三:网络推广营销不需要投入太多

  和传统行业的推广投入来说,网络推广方面的投入确实不需要很多,像以前电话销售时期,一个公司里最起码几十个电话销售人员,一年下来估计几十万的投入,而网络推广不需要投入太多,但也并非达到不需要投入阶段,很多老板就认为网络推广不需要花费多少投入,认为请一个两人就能把网络推广工作做好,一般网络推广的工作比较多,其中包括网站设计、网站程序搭建、内容编辑、网上营销、网站推广等工作,还有的公司更残酷,你不是做网络推广的吗?对电脑应该熟悉,那么以后公司的局域网和电脑软硬件维护就交给你来了,这也是经常听到网络推广专员常常抱怨的一个原因,拿着一份工资,做好几份的工作,同时一般肯去做去学习的,大多都是技术不太稳定的人,一个真正这样全能的人,要么在大型企业做高管,要么自己去创业去了,还会给你那么辛苦的卖力?每月拿着拿刚够吃饭的收入。

  建议:一个企业,如果真想做好网络推广的工作,那么投入是必不可少的,很多企业做一个网站,为了节约成本,竟然花几百块钱购买一些二手网站来做,要是这样都能起到效果,那么谁都可以花费几百块钱去创业了;同时在人力方面,最好多去了解一下,一般网络推广做得好的企业,都是有专门的推广团队的,分工明确,员工卖力,所以推广的效果自然而然就好了。没有投入就没有收获,贪图便宜等于是自掘坟地。

  误区四:做了个网站就是互联网营销

  现在网站不像以前那么稀缺了,只要肯出钱,每一个人都能拥有属于自己的网站,而很多企业就是看到同行有一个网站,认为他们是通过这个网站在互联网上做营销的,因此自己也做了一个网站,但是推广工作并不完善,没有任何访问量,就认为做网站没有发展前途;其实不然,做网站仅仅只是网络推广营销中的一个基本环节,没有网站你就不算网络营销,有网站你也不一定算网络营销,甚至有的企业连个网站都没有,整天嚷嚷着要做网络推广,然后又觉得网站没有必要,最后也就消失在互联网推广的浪潮之中。

  建议:做了一个网站仅仅是在诺大互联网上拥有了展示自己的名片,如何把名片交到客户的手中仍然值得思考,同时网站作为企业的形象,如果真想在网络推广上取得销售方面的突破,那么前期就不要害怕投资,可以多花一些钱做好一个网站,然后在咨询一些网络营销的高手,询问一下网站的布局和设计等,推广和网站是密不可分。

  误区五:总是站在站长的角度考虑问题

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