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杂乱无章的产品线,为何成了手机厂商的死穴?

2017-05-15 16:12   来源:网络整理 [ ]

混乱无章的产物线,为何成了手机厂商的死穴?

2017-05-15 分类:观点 评述(0)

手机

HTC在日前宣布了2017年第一季度的财报,持续八个季度的吃亏使得HTC退脱手机市场的据说愈演愈烈。这位曾在塞班期间异军突起的旧贵族,在此之前抉择放弃入门级智能机产物线,开始了壮士断腕般的自救。

对付HTC的败因,很少有人归罪于产物线的错杂,可痴迷于机海战术而忽略单机爆款,已然被证明是HTC市场计策的一大昏招。HTC的神话竣事了,手机市场的战役仍在继承,尤其是混乱无章的产物线,正在成为许多手机厂商走不出的迷宫。

ODM之幸和手机品牌之悲

在持续多个季度的销量数字背后,手机市场的饱和及增速放缓,已是不争的究竟,并因此阁下了手机市场的行业名堂。不外,硬币总有两面,感觉到市场压力的海内手机厂商们纷纷奔袭高端市场,走量的中低端产物天然交付给了本钱节制方面更具上风的ODM厂商。

从赛诺宣布的《中国手机ODM研究陈诉》来看,2016年ODM手机出货量到达5.2亿部,并估量2017年这个数字将打破5.6亿。海内排名前五的闻泰、华勤、龙旗、与德、天珑等ODM厂商均取得了2000万台以上的销量,个中闻泰的出货量高达6550万台,不输于一线手机品牌。所差异的是,手机供给链的几场严冬以及一连不绝的价置魅战,靠低端机发迹的中小手机品牌纷纷落幕,主流手机品牌的千元机产物成为ODM厂商的首要客户。

个中市场占据率高达13%的闻泰,成为一二线手机品牌青睐的工具,在海内出货量占比中,小米的32%、魅族的35%、遐想的22%、华为的9%、TCL的5%的手机都是由闻泰计划的。同样的尚有在海内知名度较高的龙旗,小米以高达58%的占比成为其最大客户,遐想的占比也到达了20%。利好的是,中低端产物的市场销量堪称神话,小米在客岁年中发布了红米系列1.1亿部的销量后果,魅族2016年的10场宣布会,也从侧面佐证了ODM贴牌对敏捷强化机海战术的上风。

混乱无章的产物线,为何成了手机厂商的死穴?

在手机财富链中,ODM贴牌的相助方法本无可厚非,究竟也证明,ODM得当做的是遍及化、平凡化的产物,操作供给链的上风和低廉的出产本钱,举办大量的铺货。尤其是近两年海内新兴的互联网品牌以及印度的一些手机厂商,自己缺乏精采的供给链资源,自身计划手段不敷,将中低端的产物包给ODM,是一个公道的选择。

然而,手机厂商对ODM的把控和尺度东倒西歪,乃至为了在白热化的千元机市场争取上风,存在一些也许性的产物隐患。好比一些千元机产物在快充、美拍、指纹辨认等前沿技能上敏捷跟进,现实的产物体验却差能人意。

产物线隐患频现,怎样自救?

首当其冲的或许就是小米和魅族了。或者是由于互联网手机的配景,在品牌敏捷生长的进程中,难免对ODM模式发生了太过依靠。以小米为例,从中低端的红米系列到高端旗舰,产物线机关完全可以用混乱无章来形容,由此造成的产物隐患和品牌力的下滑,已经让小米尴尬其忧。

在遭遇充电重启门之后,小米6负面曝光不绝,对比于5年前的小米1代,无论是市场招呼力照旧产物竞争力,小米旗舰产物的示意已经大不如前,缘故起因或者和小米的产物线题目不无相关。

一方面,在选择ODM走量时,雷军显然思量过拉低小米品牌的不良影响,并因此创立了红米品牌。不幸的是,红米的系列产物或多或少的遭遇过品格题目,诸如WiFi断流、非常发烧、换屏门等等,小米品牌被拉低的题目并没有停止。

另一方面,因为太过依靠ODM模式,小米自己的研发手段在国产阵营中难言上风地址,高端产物销量不佳,整体销量跌出市场前五已经是不争的究竟。更重要的是,出货量的暴跌以及菲薄的产物利润,业已激发了小米陷入“衰亡螺旋”的接头。

求变,这是小米进入2017年最焦点的举措。在模式上,实行“互联网电商+实体零售店”的新零售,自身定调也转向“科技界的无印良品”;在产物端仍旧僵持性价比计策,但小米6丢弃1999元的订价逻辑,已经可以看出小米对利润的盼愿;在市场机关方面,开始了国际化试探,并开始发力印度、越南等市场。雷军试图竣事小米的滑铁卢,并举办触底反弹的野心不问可知。

只是从市场大情形来看,斲丧进级是局面所趋,手机市场的竞争也早已走出了比拼硬件的期间,乃至连价值的勾引力都在下滑,而小米并未在产物线方面“亡羊补牢”。小米很清晰在产物线动刀子的好坏相关,乐成的案例有华为、OV等,华为在2014年底公布砍掉90%的低端机,光彩也在不绝优化产物线,向中高端产物倾斜,最终的功效是,华为近几年稳居销量第一阵营,并成为利润率最高的海内手机厂商,且在GFK宣布的2017年Q1的销量陈诉中,光彩乐成逾越小米成为销量最高的互联网手机品牌。另外,彻底摒弃ODM模式,选择自主研发的OPPO和vivo更是成为海内手机市场的新贵。

混乱无章的产物线,为何成了手机厂商的死穴?

虽然,缩减产物线的价钱也很明明,假如没有红米系列的支撑,小米的销量排名生怕难以止滑,而遐想、HTC、酷派等也举办了产物线的缩减,却并未走出一连下滑的逆境,反倒是每况愈下。同样的尚有魅族,机海战术为魅族带来了销量,价钱却是高端旗舰产物的缺失。不久前,有华为配景的杨拓空降魅族、黄章重组公司架构,并传出了魅蓝品牌独立的动静,看来深居简出的黄章也意识到了产物线痴肥的弊害,开始从头思考魅族的将来。

新的挑衅仍在路上

风趣的是,机海战术和爆款计策的是非并未盖棺定论,苹果仍在僵持每年一款的产物迭代速率,三星的产物线仍旧复杂,早期的小米依靠爆款计策“封神”,华为却演绎了产物线由杂到简的事迹。究其本质,将来市场抉择了公司计策,而差异公司对将来的判定显然是有差此外。

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