粉丝经济已过气,精准营销时代的来领:自媒体内容营销为王道

2018-09-25 228

粉丝经济是自媒体刚刚兴起时期的产物,现在如果谁还在跟你大谈粉丝经济,他或他们有多少粉丝,能够给你带来多少流量的时候,恭喜你,你正在被他忽悠。我只是想告诉你粉丝经济已经是个过气的名词了,如果你想让你企业在如今自媒体网络营销时代有所作为,那你得知道另外一个词“精准营销”。

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说到精准营销的时候我先来看看一个现象,你打开你的手机上的app或你经常去的网站或软件。仔细看看首要位置或第一页的内容是不是网站给你提供的推送信息,这些信息是不是跟你的曾经使用有关。是的,精准营销早就出现了,不是今天才突然出现的东西。再来回顾一下粉丝这块的东西呢,同样看看你刚才的软件或app,你看看你“关注”项是不是越来越很少点击了,或位置变偏了。是的,好多人跟我一样,关注了一堆人,但是她们的东西是不是很久没有看过了。哇塞,自己都变成僵尸粉。这其实是个必然的趋势,网站方都能够在你打开网站或软件的第一时间把你想看的东西展现在你眼前,你还会再去手动寻找吗?

精准营销的基础是大数据。回顾一下之前的“大数据”不能够给普通企业运营和营销带来什么实质性的东西,因此在2-3年前看大数据显得空洞。就像今天我们提“区块链”这个概念一样的,只是时候未到而已。记得有位企业界的名人说过,我们不要比竞争对手快太多,只需要半步就行。所以今天跟我们的大众企业要做的是精准营销,而不是区块链。区块链好不好,很好,但是要落地。没有有效的落地方式,就有可能先驱变先烈。精准营销是大数据的落地,因此能够给企业带来真正营销的好处,说白了,能够带来销量,钱谁不爱?

那什么是精准营销呢?名词概念自己去搜,个人去理解,我没有必要在这里占用篇幅。但我们可以切身体会一下什么是精准营销,其实我们现在天天都被“精准营销”的。用过淘宝、京东、美团吧,你只要在这些app也好,网站也好,你购买过某一样商品,或浏览过某一个商品的时候,以后不管你还有没有兴趣,在未来的一段时间里同类或相似的商品就会不断出现在的这个软件中。这是什么,这就是大数据的精准营销。我们所浏览的每个商品后台都会有一些属性,当浏览者或购买者的浏览购买行为就是对这类商品属性的确认,从而被进行的划分和判断过程。当对你的浏览购买确认的属性越多的时候,后台数据就可以针对你的这些数据进行分析,然后对你未来的行为进行预测。这种预测一部分是来源于你自己的行为,一部分是来源于与你具有相同属性标签的人的行为。就好像有人在不断的跟你提问回答yes或No的时候,后台就用这些yes或no对为你下一步行为进行着预判和概率分析。这就是精准营销干的,对你的行为分析数据越多,精准度也就越高。说到这里有人感觉好像很恐怖,是的,的确让人感觉有点毛骨悚然,不过这已经是事实了,每天就是你的手机或电脑上发生着。为什么你在手机某音上看一条跳舞的视频,后面就会给你不断的推送舞蹈视频,当你多看几个跳舞的视频的时候你发现推荐给你的跳舞的视频多的同时,其他类的视频就会变少,这是什么,这就是精准投送。任何投送背后不可能没有经济行为,对了,精准投送就是精准营销的第一步,最有效的投放信息给到你的目标群体,对企业来讲这难道不是个好事情吗?

说了这么多感觉到大数据精准营销的震撼,但是作为中小企业仿佛还不知道怎么用一样的。如今企业运营自媒体怎么样来做精准营销,第一步首先是要对自己客户做一个数据画像,说专业点的就是要建立自己的客户数据模型。白话一点就是把客户如何从潜在客户中挖掘出来需要经历的一步步数据就是前面提到过的yes或no的集合轨迹。如果觉得还不够白的话,那我告诉你就是预先把客户的数据选择设计好,一步步的引导到你这边来。这下够明白了吧。

通过这样子的一次次的筛选,剩下的就再是什么潜在客户了,就是你的实打实的客户,一定是有需求的,只是有没有下单的区别了。作为企业的营销来讲,这里还有一个坎一定要过的。就是这个时候客户都是停留还在网上的,如何让客户在某个时间网上下单或通过转化线下下单,还要通过一定的营销手法。

好这次就到这里,更多内容敬请关注。

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