网络营销

您的位置:首页 > 新闻中心 > 网络营销 > 详细内容

软文营销应不应该写得“硬”一点?

2017-09-17 04:00   来源:网络整理 [ ]

  企业怎么做品牌推广 好推宝助力品牌提升知名度

  软文营销与硬广最大的不同,就在于它的“软”,将广告信息以隐蔽性的手法表现出来,在悄无声息的时候,进入到用户的视线当中。但对于软文营销,还存在另外一种说法,那就是要将软文内容写得“硬”一点。为什么会有这样的说法?这样的说法有没有道理?

  一、软文营销的特点和作用

  软文营销是有目的、有策划的系列软文操作。具有成本低、性价比高的显著特点,同时具有影响上的持续性、传播的二次性和受众更精准的主要特点。与硬广相比,在操作上更灵活。

  作为营销推广的一种新方式,软文营销除了能够起到产品宣传、品牌推广的作用之外,对于企业的内部建设同样能够起到作用,如帮助企业产品定位、梳理营销脉络和文化建设等。

  总言之,软文营销是更适合当下传媒发展潮流的一种方式。

  

软文营销应不应该写得“硬”一点?

  二、用户对于“软文”的态度

  对于广告,人们在通常情况下都不会喜欢,甚至是深恶痛绝。比如在看视频的时候,正精彩处切换成广告,又或者光是开头的广告就长达90秒,尽管占用的时间并不多,但这种简单粗暴的方式,严重降低了观看愉悦度。那对于广告信息较为隐蔽的“软文”,用户又是如何看待的?

  经过调查发现,总体上可以分为两种态度,即“觉得有趣”和“十分厌恶”,此外有部分人“觉得无所谓”。

  持“觉得有趣”态度的人表示:虽然有广告插入,但只要内容够好玩、有趣,那就没关系。就好像周星驰《功夫》这部电影,很明显看得出植入了很多品牌的广告,但这一点都不影响《功夫》是一部十分经典的电影。

  

软文营销应不应该写得“硬”一点?

  而持“十分厌恶”态度的人则表示:打开客户端,15条信息有8条都是软文,还有两条直接就是广告,写的水平有差,一来就是吹嘘自己的产品有多好。刷了1个小时,想看的新闻没看到多少,都是软文!天天都这样烦不烦?软文最好从此消失!

  从这两种截然相反的态度中,其实可以看到一个共同点——软文的质量。对于“十分厌恶”的人来说,并不是真的厌恶软文,而是厌恶没有水平和质量的软文。换言之,就是软文不像软文,点击去感觉受到了欺骗,还不如硬广诚实。

  三、软文营销应不应该写得“硬”一点?

  这个问题的答案,已经出现在用户的两种态度当中——在质量过关的基础上,写得“硬”一点对“觉得有趣”的用户影响不大,反而能够增强广告的影响力;而对于“十分厌恶”的用户,软文越“软”,欺骗感越强,而写得太“硬”则会被直接忽略,解决之道就在于将软文写得“硬”一点。

  写得“硬”一点,并非是指直接将广告内容摆出来,这样就是硬广而非软文营销。真正的含义,其实是在保持广告内容隐蔽性的同时,将广告中最大的亮点,适当地在文章各个部分出现。

  虽然软文营销的最大特点在于“软”,但事实上,为了更好达成品牌宣传曝光、产品推广销售的目的,适当地将其写得“硬”一点,反而会更有利。

  

封面2

  各行业都在积极推进智能化进程,以此来顺应互联网智能化时代以及用户全民智能化的转变。那智能化营销到底有何种魔力,让大中小企业纷纷积极投入转型。

  本次focussend仍然聚焦智能化营销,以邮件营销的革命进程为例,专题解析智能化营销下自动化工作流的优势所在。

  ① 单套自动化工作流可适用多场景,无需多次从头开始搭建

  这里所指的是智能化营销的可扩展性。传统邮件营销中,每个项目自开始都要重头开始规划,从引流到培育转化,都需当下设计策划好每个环节,再通过人工环节按时触发给目标客户。

  而在智能营销的推动下,可根据实际应用场景以及市场走向,提前预设好每个邮件营销环节,包括何时用何种渠道,何时触发相应机制,规划成标准的自动化工作流。当遇到类似项目A时,可直接套用此类工作流A,无需再从零开始,省去大量时间和人工成本。

  

170914-1logo

  ② 评分机制带动高质销售线索,结合CRM系统进一步量化引流结果

  用户评分机制一直以来都是邮件营销自动化流程体系中的亮点之一,机会用户A、B被各自划分到对应的工作流中,根据他们的行为表现,采集数据的同时层层打分,过滤掉无效线索。

  根据得到的高质销售线索,销售团队可结CRM系统对引流结果进一步监测,量化后跟踪转化。对比以往传统邮件营销中的做法,当大量线索涌进的时候,无论是在评测或是分配方面,效率及转化都无法实现最大化。

  

170914-2logo

  ③ 变量复杂也能规模化执行,多渠道同步实现用户触点打通

  智能化营销下的自动化工作流,其一大意义在于可以同步实现多渠道用户触点打通,从邮件、短信到社交媒体,可集中融入一套完整的工作流中,并做到数据打通共享,联手达到效益最大化及效率最大化。

  如某公司要举办一年一度的巡回路演,从活动项目的设立、预热、宣传、报名、收集、到最终的确立执行,变量数不胜数。通过搭建完整的自动化工作流,项目得以短期内成立,流程中能同步监测到多渠道的用户行为数据的变化。

  

170914-3logo

  以上,即为智能化营销的三大魅力所在。面临新型法则,不能固步自封。应该结合自身的实际情况,搭配自动化的工作流,努力实现效率及效益最大化,提升ROI。

  BY:U传播

  原文链接:

  公众号;软文营销圈

本页关键词:

上一篇:企业学会卡位营销 让你的同行进不来 下一篇:2017年各种微信推广方法的成本、流量、转化预估